EC研究ノート

「スマートプライシング」というものは別の機会詳しく説明するとして、要は”質の高いクリックにこそクリック単価をあげる”逆を言えば”質の悪いクリックにはクリック単価を下げる”ということである。

つまり、＜Google AdSense＞にはクリック単価というものがあるが、実は単純に決められているのではなく同じ広告でも利用者（掲載サイト）によって単価が違うのである。

ここで少し疑問があがる。”クリックの質”とはどのように判断しているのだろうか？

答えは「不明」である。
Googleはこのカラクリを一切公表していません。Googleの公式説明は以下の通りです。

広告単価は複数の要因によって決められています。 これらの要素は：入札価格、広告の品質、同じ分野の競合広告、マーケティングキャンペーンに置ける広告の場所、“およびこれ以外の広告主に依存した要素”です。

広告単価はクリックスルー率に影響を受けません。
広告主にたくさんのクリック（訪問者）を送り込むことは、入札価格を上げることにはなりません。（とは言ってもCTRがあなたの収入に重要ではないと言っている訳ではありません。クリック単価を決めるのには関係ないと言っているだけです。）

“内容が命です”
GoogleはAdSenseによって利益を一番得るのは、「興味のある訪問者に対して、 気持ちが動かさずにはいられなくするような内容を提供」するサイトだということを、明確にしています。さらに言うと、よりターゲットが絞られた（興味の強い）トラフィックを送り込むことが重要であることを強調しています。これら2つの違う要素が、サイトにとってのファンを生み出します．．．まさしくすべての真剣なWeb管理者が望んでいることです。

一方、私は何故＜Google Analytics＞というサービスを無料でGoogleが提供しているのか？また、そのデータをどのように活用するつもりなのかに興味があった。

＜Google Analytics＞はご存知の方も多いと思うが、元々はUrchinというパッケージソフトで＜Google Analytics＞と同様の機能をそろえようとすると100万円以上する代物である。これを無料というのだからかなりの太っ腹である。と考えるのは甘すぎる。Googleという企業は相当スマートな考えを持っている。

私の意味するスマートとは、単純な利益構造を追及するのではなく、長期ビジョンとマーケティングを根底としたビジネスモデルを確立でき、そして成功しているという意味だ。簡単に言うと”凄く考えている”のである。

その企業が単なる思い付きで太っ腹なサービスをやっているとは思えない。

はじめは、Alexaのようなトラフィックマーケティングでもやるのかと思っていた。多くの人は＜Google AdWords＞のマーケティングデータとして利用する、もしくはサービスとして提供するのであろうと言っている。

どちらも正しいと思う。

ただ、私が＜Google AdSense＞や＜Google Analytics＞または「スマートプライシング」というものを重ね合わせた結果、一つの推論が浮かんだ。

＜Google Analytics＞には驚くことにe コマースの動向を分析することもできるのだ。また更には、キャンペーン（AdWordsやバナー）の効果測定もできる。つまり、AdWordsからe コマースへのコンバージョン率も計測できてしまうのである。これらの仕様を知っている人はそう多くはないだろうが、将来的にこの活用が普通になるのは間違いない。

ここで先ほどの話に戻るが、この流れが一般的になった時＜Google AdSense＞における”クリックの質”というものが簡単に計測できてくるようになってしまうのである。

もちろんe コマースの動向を全て握るということはそれ以上の価値、つまりは全世界のECを始めとするWEBマーケティングを把握できるようになってしまうのだから、いやはや、”Google恐るべし”である。